艾菲对话丨和平精英电竞业务负责人许倬尔：PEL电竞商业化创新，一定要帮品牌主解决问题

win2023-02-13【大咖】浏览：3061

和平精英电竞PEL致力于营销商业模式的创新，结合赛事特色与品牌属性，助力各大品牌解决营销痛点。以敢为人先的创新力和想象力，整合和平电竞生态商业资源为跨界合作打开无限可能性。

由PEL打造的“乐刻运动xPEL和平精英职业联赛，首创《电竞综训课》”获得2022大中华区艾菲奖。

作为主创团队的代表，腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人许倬尔接受了大中华区艾菲的专访，围绕电竞营销创新、联盟俱乐部影响力、商业化动作等话题进行深度对话。

专访对象

腾讯互娱光子S工作室和平精英电竞业务负责人 许倬尔

许倬尔（tiger），现任和平精英电竞业务负责人。许倬尔于2015年加入腾讯，曾任体育品类，休闲品类游戏营销，深度参与和平精英赛事体系从零到一的搭建。

专访实录

Q1、这次和平精英与乐刻运动打造了行业首款电竞定制综训课程《电竞综训课》，并斩获艾菲奖。是怎样的契机促成了这次成功的跨界营销？对此，您有何心得？

疫情冲击下，实体健身房几乎按下暂停键，提升线上用户认知度与引流到店，是最大连锁线下健身房乐刻运动的亟迫诉求。

在充分了解乐刻现状及全民运动需求、深入观察PEL健身训练体系后，我们洞察到：不止职业选手需要针对性的健康管理，数亿的电竞玩家及职场人士也很需要。2022年也掀起了全民线上直播健身潮。我们创意团队以职业选手参与健身课程带领大众健身为切入，和乐刻莱美教练融合和平精英对局的特色动作，定制出首款适用于选手及大众的健身课程《PEL电竞综训课》。

跨圈传播上，以让健康”玩“起来为核心，造梗、健身漫画、选手跟练、《梅什么不能解说》搞笑解说、战队出征等内容做了不少的创意包装。以趣味创新形式向大众传递电竞积极、阳光、健康的健身理念 ，也引发了张颜齐、阿达娃等明星跟练，从线上跟练，到引导各俱乐部粉丝线下解锁完整课程，完成了营销链路的闭环。

这次跨界营销，乐刻运动的电竞课程参与人数比普通课程提升了54%，线下门店参与率也有很大上升。PEL商业化团队完成了一次低成本高效率的跨界案例挑战，从洞察痛点、创新营销到最终落地执行，效果很不错，最终获得了艾菲奖评委的一致认可。

Q2、电竞综训课打通了电竞和健身两大圈层，建立了大众对电竞和健康的关联认知，是PEL竞游联动商业模式的代表作品。这对于PEL赛事商业化具有怎样的意义？

作为国内头部赛事之一，如何为品牌解决营销难题，发掘出品牌更深的商业潜力，是PEL商业化营销团队不断思考优化的命题。竞游联动，是PEL三年沉淀出的整合营销理念。通过游戏、赛事和线下联动，达成高开放度、强定制性、高回报率的PEL商业化特色。

这次与乐刻的合作，通过电竞赛事+和平生态扩散方式，让品牌曝光成为赛事原生内容的一部分，驱动喜爱电竞的C端用户转化为健身课用户，效果很不错。电竞综训课进一步释放电竞选手的榜样价值，通过自身影响力向更多人展示年轻人的积极面貌，带动年轻群体的正面发展，让电竞成为推动年轻群体成长的新力量。这是PEL低成本高效完成品牌方转化的代表案例，获奖也证明了PEL解决中小品牌营销难点的实力。

未来，无论是线上还是线下，我们都希望为大中小品牌做好电竞营销策略，探索电竞商业化的更多可能性。PEL会一直以创造性地解决各品牌方营销难题为目标，打造更多更优质的获奖作品。

Q3、2023年PEL春季赛正式开赛，作为国内头部的电竞赛事之一，PEL一直在跨越式发展。今年的PEL新赛季，又做了哪些新布局与新规划？

今年是PEL“焕新”的一年。搬到成都后的PEL联赛，在2月9日正式打响春季赛第一战。

今年在提升观感优化赛制上，我们做了更大的创意升级，舞美呈现也更大胆。现在已全线开放入场观赛，粉丝们可以现场感受热血的电竞氛围了。

地域化和全球化一直是PEL的两大方向。

电竞赛事和俱乐部与各大城市继续深度合作，深耕地域化发展。以成都这座极具想象力和文化魅力的城市为例，PEL与成都文旅合作，融合电竞赛事特色打造独有的赛事文化IP。将成熟的电竞产业链体系引入成都，用电竞赛事流量为当地带来新的经济增长点，构建电竞主题的年轻潮流产业园。

今年是亚运年，和平精英亚运版作为正式比赛项目，PEL也将承载更高的国家荣誉。在海外市场方面，PMGC世界赛、亚洲邀请赛、PEC等国际赛事越来越有讨论度，让和平精英赛事生态的国际影响力持续扩大。

我期待今年PEL在亚运摘得桂冠，期待未来人们谈及中国电竞，PEL都是不可或缺的重要角色。

Q4、“高开放度”是PEL和平精英赛事的核心特征之一，合作伙伴涵盖3C、食品、饮料、汽车、电商等不同行业。PEL赛事如何协调各方资源与合作伙伴实现商业共赢？

关键词是“整合”。将游戏IP和赛事、商业转化进行打通，线上线下多元渠道为品牌方创造更高的商业价值。“竞游联动”，其实就是深度的生态资源整合。

竞游联动模式已服务超过20家品牌，100%覆盖头部内容版权平台，结合战术竞技赛事的特点创造出20余种定制合作的模式。这三年积累，我们与一加、别克、京东、TT语音、炫迈、巴黎世家、统一冰红茶等知名品牌合作。

比如：与一加共创荣誉体系，赋能电竞【最稳王牌】新定义，助力一加品牌的精品大众化进程。携手京东推出“京东电竞超品日”，与“2022空投节”跨界联动，从虚拟战场到电商平台全网降落“空投雨”，还整合了一加、拯救者、Gopro等赞助商品牌加入“惊喜空投”，实现竞游+电商超级闭环，打造出电竞全新商业模式。

2023年，我们还将在游戏内创造超级数字世界，“和平大世界”将上线，玩家随时随地逛玩，品牌实现消费者沟通的沉浸式互动场景，更大力度解决电竞在品牌营销层面的转化需求难点。

同时，我们也迎来了两位新合作伙伴——麦当劳和咪咕，未来PEL商业化制作的营销作品将更加精彩。

Q5、随着电竞入选2022年杭州亚运会，电竞选手的商业价值正不断被关注，在PEL营销案例中也出现了很多明星选手的身影。在开发联盟电竞俱乐部和选手商业价值层面，PEL是如何规划并实践的？

优质的电竞选手不止是偶像，更是榜样！流量是双刃剑，用对了能更好地带动产业链价值。

我们成功孵化了第一“电竞男主”——NV·Paraboy，将他与PEL首席赞助商一加进行深度绑定打造出“一加游戏性能大师”，成为首位“机圈”代言品牌的电竞人，这是电竞圈商业价值层的一个里程碑。

现在，杭州LGD的诚C、上海4AM的33和去年底加入PEL赛事的电竞圈老炮狼队，这是PEL联盟在造星、培育、体系升级下成功的代表。他们不仅代表着此刻PEL商业化的实力，也充分证明了这几年PEL在商业化探索的尝试是成功的。

不止要打好比赛，我们更希望他们成为当代和未来一批年轻人的榜样，如同这次乐刻的合作，他们能够给粉丝带来的积极向上的力量与社会责任感，也获得了跨圈层人群的关注，为选手、俱乐部以及整个行业树立起正向健康的形象。

我们还在培养更多优质的选手，在未来项目中会频繁出现“新”面孔，推动整个电竞行业更好地展现在大众眼前。